{"id":47450,"date":"2026-03-03T12:21:50","date_gmt":"2026-03-03T12:21:50","guid":{"rendered":"https:\/\/fsportsnet.com\/?p=47450"},"modified":"2026-03-03T12:21:53","modified_gmt":"2026-03-03T12:21:53","slug":"negotiating-payment-terms-with-suppliers-net-30-60-90-strategies","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fsportsnet.com\/fr\/negotiating-payment-terms-with-suppliers-net-30-60-90-strategies\/","title":{"rendered":"N\u00e9gocier les conditions de paiement avec les fournisseurs : Strat\u00e9gies nettes 30\/60\/90"},"content":{"rendered":"<p>Les liquidit\u00e9s sont importantes. La plupart des \u201cn\u00e9gociations\u201d \u00e9chouent parce que l'acheteur demande Net 60 comme s'il s'agissait d'une faveur au lieu d'admettre qu'il s'agit d'un pr\u00eat, puis n'offre rien en retour - pas de plan de volume, pas de contr\u00f4le des risques, pas de documentation, pas de discipline op\u00e9rationnelle - juste des vibrations, de l'impatience et la promesse de \u201cpasser \u00e0 l'\u00e9chelle plus tard\u201d. Alors pourquoi un fournisseur financerait-il cela ?<\/p>\n\n\n\n<p>Voici la dure v\u00e9rit\u00e9 que je ne cesse de r\u00e9p\u00e9ter :&nbsp;<strong>Net 30\/60\/90 n'est pas une condition de paiement, c'est une d\u00e9cision de cr\u00e9dit.<\/strong>&nbsp;De plus, les fournisseurs, surtout \u00e0 l'\u00e9tranger, ont une attitude rationnelle par d\u00e9faut : l'argent d'abord, les probl\u00e8mes jamais.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous souhaitez obtenir des d\u00e9lais de paiement plus longs, vous devez monter un dossier qui vous semble plus s\u00fbr qu'un paiement imm\u00e9diat.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\" id=\"rank-math-toc\"><h2>Table des mati\u00e8res<\/h2><nav><ul><li><a href=\"#the-intent-behind-net-30-60-90-what-you-re-really-asking-for-\">L'intention derri\u00e8re Net 30\/60\/90 (ce que vous demandez vraiment)<\/a><\/li><li><a href=\"#start-where-the-supplier-s-fear-lives-will-i-get-paid-\">Commencez l\u00e0 o\u00f9 se trouve la peur du fournisseur : \u201cVais-je \u00eatre pay\u00e9 ?\u201d<\/a><\/li><li><a href=\"#the-negotiation-package-that-gets-yes-because-it-reduces-their-risk-\">Le paquet de n\u00e9gociation qui obtient un \u201coui\u201d (parce qu'il r\u00e9duit le risque)<\/a><\/li><li><a href=\"#net-30-strategies-that-don-t-insult-the-supplier\">Net 30 : des strat\u00e9gies qui n'insultent pas le fournisseur<\/a><\/li><li><a href=\"#net-60-and-net-90-where-grown-up-structuring-begins\">Net 60 et Net 90 : le d\u00e9but d'une structuration adulte<\/a><\/li><li><a href=\"#accounts-payable-financing-the-clean-way-to-get-longer-terms-without-squeezing-the-supplier\">Financement des comptes fournisseurs : le moyen \u201cpropre\u201d d'obtenir des d\u00e9lais plus longs sans pressurer le fournisseur<\/a><\/li><li><a href=\"#what-good-looks-like-in-raw-payment-data-and-why-it-matters-\">Ce qui est \u201cbon\u201d dans les donn\u00e9es brutes sur les paiements (et pourquoi c'est important)<\/a><\/li><li><a href=\"#comparison-table-pick-your-weapon\">Tableau comparatif : choisissez votre arme<\/a><\/li><li><a href=\"#faqs-featured-snippet-style-\">FAQ (style Featured Snippet)<\/a><ul><li><a href=\"#what-are-net-30-payment-terms-\">Qu'est-ce qu'un d\u00e9lai de paiement net 30 ?<\/a><\/li><li><a href=\"#how-do-you-negotiate-net-30-terms-with-suppliers-\">Comment n\u00e9gocier les conditions Net 30 avec les fournisseurs ?<\/a><\/li><li><a href=\"#when-should-you-ask-for-net-60-payment-terms-\">Quand devez-vous demander des conditions de paiement net 60 ?<\/a><\/li><li><a href=\"#are-net-90-payment-terms-realistic-with-overseas-suppliers-\">Les conditions de paiement net 90 sont-elles r\u00e9alistes avec les fournisseurs \u00e9trangers ?<\/a><\/li><li><a href=\"#what-is-accounts-payable-financing-\">Qu'est-ce que le financement des comptes fournisseurs ?<\/a><\/li><li><a href=\"#what-documents-help-you-win-supplier-credit-terms-\">Quels sont les documents qui vous permettent d'obtenir des conditions de cr\u00e9dit fournisseur ?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#conclusion\">Conclusion<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"the-intent-behind-net-30-60-90-what-you-re-really-asking-for-\">L'intention derri\u00e8re Net 30\/60\/90 (ce que vous \u00eates&nbsp;<em>vraiment<\/em>&nbsp;demande)<\/h2>\n\n\n\n<p>Lorsque vous demandez&nbsp;<strong>Conditions de paiement net 30<\/strong>, Avec le Net 60, vous demandez au fournisseur de couvrir votre d\u00e9ficit de tr\u00e9sorerie entre (a) la prise de possession et (b) la conversion des stocks en liquidit\u00e9s. Les contrats Net 60 et Net 90 font peser ce risque encore plus lourdement sur le bilan du fournisseur.<\/p>\n\n\n\n<p>Et les fournisseurs ont la m\u00e9moire longue. Un retard de paiement peut annuler six transactions en bonne et due forme.<\/p>\n\n\n\n<p>Par ailleurs, le monde devient plus transparent en ce qui concerne les astuces de financement des fournisseurs. L'IASB a propos\u00e9 de nouvelles obligations d'information pour les&nbsp;<strong>accords de financement avec les fournisseurs<\/strong>&nbsp;(affacturage invers\u00e9 \/ financement des dettes) applicable aux exercices commen\u00e7ant le 1er janvier 2009&nbsp;<strong>1er janvier 2024<\/strong>, Les investisseurs se sont lass\u00e9s de voir les passifs se dissimuler au vu et au su de tout le monde. Ce n'est pas de la th\u00e9orie, c'est la pression des normes comptables.&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.ifrs.org\/news-and-events\/news\/2023\/05\/iasb-increases-transparency-of-companies-supplier-finance\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Modifications de l'IASB concernant les informations \u00e0 fournir sur le financement des fournisseurs<\/a>&nbsp;(<a href=\"https:\/\/www.ifrs.org\/news-and-events\/news\/2023\/05\/iasb-increases-transparency-of-companies-supplier-finance\/?utm_source=chatgpt.com\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Fondation IFRS<\/a>)<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/fsportsnet.com\/wp-admin\/post.php?post=46597&amp;action=edit\"><img decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"640\" src=\"https:\/\/fsportsnet.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Hockey-Goa3.jpg\" alt=\"Hockey Goa\" class=\"wp-image-47455\" srcset=\"https:\/\/fsportsnet.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Hockey-Goa3.jpg 960w, https:\/\/fsportsnet.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Hockey-Goa3-300x200.jpg 300w, https:\/\/fsportsnet.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Hockey-Goa3-768x512.jpg 768w, https:\/\/fsportsnet.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Hockey-Goa3-18x12.jpg 18w, https:\/\/fsportsnet.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Hockey-Goa3-600x400.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"start-where-the-supplier-s-fear-lives-will-i-get-paid-\">Commencez l\u00e0 o\u00f9 se trouve la peur du fournisseur : \u201cVais-je \u00eatre pay\u00e9 ?\u201d<\/h2>\n\n\n\n<p>Si vous vendez des biens physiques - par exemple, si vous importez du mat\u00e9riel d'entra\u00eenement comme le&nbsp;<strong>les cages ou barri\u00e8res de frappe<\/strong>-Le cauchemar du fournisseur est d'exp\u00e9dier un conteneur et de le voir se transformer en fant\u00f4me. La solution n'est pas de \u201cdemander gentiment\u201d. Il s'agit de construire un&nbsp;<em>progression avec gestion des risques<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Une \u00e9chelle pratique que j'ai vue fonctionner \u00e0 plusieurs reprises :<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Premi\u00e8re commande :<\/strong>&nbsp;30% d\u00e9p\u00f4t + 70% apr\u00e8s inspection \/ avant exp\u00e9dition (ou contre scan B\/L)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Commandes 2-3 :<\/strong>&nbsp;20% de d\u00e9p\u00f4t + 80% \u00e0 l'exp\u00e9dition, assurance qualit\u00e9 plus stricte + r\u00e9solution plus rapide des litiges<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Apr\u00e8s 90 jours d'absence d'ant\u00e9c\u00e9dents :<\/strong>&nbsp;<strong>Net 15 ou Net 30<\/strong>&nbsp;sur les UGS r\u00e9p\u00e9titives<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Apr\u00e8s 6 \u00e0 12 mois d'historique + pr\u00e9visions de volume :<\/strong>&nbsp;<strong>Net 45 \/ Net 60<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Net 90 :<\/strong>&nbsp;rare, et g\u00e9n\u00e9ralement uniquement avec le soutien d'un tiers (assurance, instruments bancaires ou financement des dettes)<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Si vous voulez montrer \u00e0 un fournisseur que vous n'\u00eates pas un touriste, comportez-vous comme un op\u00e9rateur \u00e0 long terme : cadence de commande stable, moins de surprises, moins de r\u00e9trofacturations, moins de changements \u201curgents\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous achetez une gamme \u00e9tendue (baseball, golf, volley-ball), ne cachez pas la balle : montrez votre feuille de route en mati\u00e8re d'UGS et la mani\u00e8re dont elle s'articule avec la planification de la production. Le simple fait de relier votre fournisseur \u00e0 un catalogue stable est \u00e9galement utile. Par exemple, si vous construisez un programme de renouvellement autour des filets d'entra\u00eenement, vous pouvez indiquer la combinaison de cat\u00e9gories que vous pr\u00e9voyez, par exemple&nbsp;<strong>lignes de produits nettes de baseball<\/strong>&nbsp;et&nbsp;<strong>assortiments de filets de golf<\/strong>&nbsp;comme preuve que vous n'\u00eates pas une commande unique :&nbsp;<a href=\"https:\/\/fsportsnet.com\/fr\/product-category\/baseball-net\/\">cat\u00e9gorie de filet de baseball<\/a>&nbsp;et&nbsp;<a href=\"https:\/\/fsportsnet.com\/fr\/product-category\/golf-net\/\">cat\u00e9gorie de filet de golf<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"the-negotiation-package-that-gets-yes-because-it-reduces-their-risk-\">Le paquet de n\u00e9gociation qui obtient un \u201coui\u201d (parce qu'il r\u00e9duit le risque)<\/h2>\n\n\n\n<p>Voici ce que je mettrais dans une page de \u201cdemande de cr\u00e9dit\u201d lorsque j'insisterais pour obtenir des conditions de cr\u00e9dit aupr\u00e8s d'un fournisseur :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Volume + cadence :<\/strong>&nbsp;\u201cPr\u00e9visions \u00e0 12 mois, par mois, avec respect des quotas.\u201d<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Contr\u00f4les op\u00e9rationnels :<\/strong>&nbsp;inspection avant exp\u00e9dition, norme NQA, preuve photo\/vid\u00e9o, \u00e9tiquettes de carton, politique de r\u00e9trofacturation.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>R\u00e8gles en mati\u00e8re de litiges :<\/strong>&nbsp;\u201cR\u00e9clamations de qualit\u00e9 dans les 7 jours suivant la r\u00e9ception ; sinon, elles sont accept\u00e9es.\u201d<\/li>\n\n\n\n<li><strong>M\u00e9canisme de paiement :<\/strong>&nbsp;Programme ACH\/wire, qui paie les frais bancaires, traitement des op\u00e9rations de change.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La s\u00e9curit\u00e9 :<\/strong>&nbsp;garantie personnelle (petites entreprises), lettre de cr\u00e9dit standby ou compte ouvert garanti par une assurance-cr\u00e9dit.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Une rampe :<\/strong>&nbsp;Net 15 maintenant, Net 30 dans 60-90 jours si les KPI sont atteints.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Si vous vendez des \u00e9quipements sportifs et que votre fournisseur doute de votre s\u00e9rieux, montrez l'entreprise, pas la pr\u00e9sentation. A&nbsp;<strong>visite d'usine<\/strong>&nbsp;est la version fournisseur d'un relev\u00e9 bancaire :&nbsp;<a href=\"https:\/\/fsportsnet.com\/fr\/factory-tour\/\">visite de l'usine et d\u00e9monstration de la production<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"net-30-strategies-that-don-t-insult-the-supplier\">Net 30 : des strat\u00e9gies qui n'insultent pas le fournisseur<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Comment n\u00e9gocier des conditions \"net 30\" avec les fournisseurs<\/strong>&nbsp;sans br\u00fbler la confiance :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Proposez quelque chose de mesurable.<\/strong>&nbsp;Confirmation plus rapide de la commande, envois group\u00e9s, commande globale \u00e0 plus long terme, ou une petite prime de prix li\u00e9e explicitement aux conditions (oui, payer pour le cr\u00e9dit - les adultes le font).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Utilisez la logique \u201c2\/10 Net 30\u201d \u00e0 l'envers.<\/strong>&nbsp;S'il existe des remises pour paiement anticip\u00e9, le cr\u00e9dit a un prix. Vous pouvez proposer : \u201cPas d'escompte, net 30\u201d, ou \u201cEscompte 1% si pay\u00e9 dans les 10 jours, sinon net 30\u201d.\u201d<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Lier les conditions aux performances.<\/strong>&nbsp;\u201cSi nous payons \u00e0 temps trois factures, le net 30 devient la norme.\u201d<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Envie d'un geste sous-estim\u00e9 ?&nbsp;<strong>Raccourcir la fen\u00eatre d'exposition du fournisseur d'un point de vue op\u00e9rationnel<\/strong>Les fournisseurs sont en mesure de r\u00e9duire les d\u00e9lais d'ex\u00e9cution, les taux de d\u00e9fauts et les litiges. Les fournisseurs accordent des cr\u00e9dits aux acheteurs \u00e0 faible risque.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"net-60-and-net-90-where-grown-up-structuring-begins\">Net 60 et Net 90 : le d\u00e9but d'une structuration adulte<\/h2>\n\n\n\n<p>Net 60 est le moment o\u00f9 les fournisseurs commencent \u00e0 faire des calculs mentaux sur leurs propres co\u00fbts d'emprunt. Net 90 est le moment o\u00f9 ils commencent \u00e0 penser que vous \u00eates soit (a) important et finan\u00e7able, soit (b) dangereux.<\/p>\n\n\n\n<p>Deux contr\u00f4les externes de la r\u00e9alit\u00e9 :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le&nbsp;<strong>Commission europ\u00e9enne<\/strong>&nbsp;a propos\u00e9 un r\u00e8glement sur&nbsp;<strong>la lutte contre les retards de paiement<\/strong>&nbsp;avec un syst\u00e8me plus strict de&nbsp;<strong>Limite maximale de paiement de 30 jours<\/strong>&nbsp;(proposition adopt\u00e9e&nbsp;<strong>12 septembre 2023<\/strong>). Cela montre que les r\u00e9gulateurs consid\u00e8rent les longues dur\u00e9es comme un probl\u00e8me syst\u00e9mique des PME, et non comme un joli d\u00e9tail contractuel.&nbsp;<a href=\"https:\/\/public-buyers-community.ec.europa.eu\/news\/new-proposal-regulation-repealing-current-late-payment-directive-adopted-commission\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">R\u00e9sum\u00e9 de la proposition de l'UE<\/a>&nbsp;(<a href=\"https:\/\/public-buyers-community.ec.europa.eu\/news\/new-proposal-regulation-repealing-current-late-payment-directive-adopted-commission?utm_source=chatgpt.com\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Communaut\u00e9 des acheteurs publics<\/a>)<\/li>\n\n\n\n<li>Le financement des fournisseurs peut rapidement d\u00e9raper. Le reportage de Reuters sur la crise br\u00e9silienne&nbsp;<strong>Am\u00e9ricaines<\/strong>&nbsp;explique comment la fraude comptable a permis de dissimuler des milliards d'obligations et de fausser les op\u00e9rations financi\u00e8res - exactement le genre de d\u00e9sordre qui pousse les fournisseurs \u00e0 exiger un paiement anticip\u00e9 lorsque la confiance s'effondre.&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.reuters.com\/business\/retail-consumer\/brazils-americanas-details-accounting-fraud-2024-07-17\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Reuters : D\u00e9tails de la fraude comptable d'Americanas (17 juillet 2024)<\/a>&nbsp;(<a href=\"https:\/\/www.reuters.com\/business\/retail-consumer\/brazils-americanas-details-accounting-fraud-2024-07-17\/?utm_source=chatgpt.com\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Reuters<\/a>)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Alors oui, vous&nbsp;<em>peut<\/em>&nbsp;obtenir Net 60\/90. Mais vous devez vous attendre \u00e0 payer pour cela, que ce soit en termes de marge, de gouvernance ou de plomberie financi\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/fsportsnet.com\/wp-admin\/post.php?post=46528&amp;action=edit\"><img decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"640\" src=\"https:\/\/fsportsnet.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Hockey-Goa2.jpg\" alt=\"Hockey Goa\" class=\"wp-image-47454\" srcset=\"https:\/\/fsportsnet.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Hockey-Goa2.jpg 960w, https:\/\/fsportsnet.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Hockey-Goa2-300x200.jpg 300w, https:\/\/fsportsnet.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Hockey-Goa2-768x512.jpg 768w, https:\/\/fsportsnet.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Hockey-Goa2-18x12.jpg 18w, https:\/\/fsportsnet.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Hockey-Goa2-600x400.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"accounts-payable-financing-the-clean-way-to-get-longer-terms-without-squeezing-the-supplier\">Financement des comptes fournisseurs : le moyen \u201cpropre\u201d d'obtenir des d\u00e9lais plus longs sans pressurer le fournisseur<\/h2>\n\n\n\n<p>C'est ici que&nbsp;<strong>comptes cr\u00e9diteurs financement<\/strong>&nbsp;(financement des cr\u00e9ances \/ affacturage invers\u00e9) :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le fournisseur vous facture sur la base de Net 60<\/li>\n\n\n\n<li>Un organisme de financement paie le fournisseur par anticipation (souvent avec une r\u00e9duction bas\u00e9e sur votre solvabilit\u00e9).<\/li>\n\n\n\n<li>Vous payez le fournisseur de financement \u00e0 l'\u00e9ch\u00e9ance<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Elle peut pr\u00e9server les relations avec les fournisseurs parce que ces derniers sont pay\u00e9s plus t\u00f4t. Mais ce n'est pas gratuit, et ce n'est plus invisible - d'o\u00f9 les modifications apport\u00e9es aux informations \u00e0 fournir selon les IFRS, qui entreront en vigueur pour les p\u00e9riodes de d\u00e9claration 2024. (<a href=\"https:\/\/www.ifrs.org\/news-and-events\/news\/2023\/05\/iasb-increases-transparency-of-companies-supplier-finance\/?utm_source=chatgpt.com\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Fondation IFRS<\/a>)<\/p>\n\n\n\n<p>C'est mon avis :&nbsp;<strong>Si vous avez besoin de Net 90 pour survivre, ce n'est pas d'une n\u00e9gociation dont vous avez besoin, mais d'une intervention sur le mod\u00e8le d'entreprise.<\/strong>&nbsp;L'\u00e9tirement des fournisseurs se r\u00e9sume souvent \u00e0 un \u201cnous sommes sous-\u00e9valu\u00e9s\u201d qui porte un masque d'approvisionnement.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-good-looks-like-in-raw-payment-data-and-why-it-matters-\">Ce qui est \u201cbon\u201d dans les donn\u00e9es brutes sur les paiements (et pourquoi c'est important)<\/h2>\n\n\n\n<p>Les entreprises se vantent de payer \u201crapidement\u201d jusqu'\u00e0 ce qu'un rapport soit \u00e9tabli. Les d\u00e9clarations du gouvernement britannique sur les pratiques de paiement montrent le type de ventilation qui int\u00e9resse les fournisseurs : le nombre moyen de jours pour payer et la part pay\u00e9e dans les tranches de 30\/60\/61 jours et plus. Pour une d\u00e9claration publi\u00e9e (avril-septembre 2024), le rapport fait \u00e9tat de&nbsp;<strong>12 jours en moyenne<\/strong>, avec&nbsp;<strong>88.1% pay\u00e9 dans les 30 jours<\/strong>&nbsp;et&nbsp;<strong>4.6% \u00e0 61+ jours<\/strong>-C'est le genre de profil qui m\u00e9rite d'\u00eatre valoris\u00e9.&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.gov.uk\/government\/publications\/gfsl-payment-practice-reporting\/gfsl-payment-practice-reporting-april-2024-to-september-2024\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Exemple de d\u00e9p\u00f4t au Royaume-Uni (date de d\u00e9claration du 14 octobre 2024)<\/a>&nbsp;(<a href=\"https:\/\/www.gov.uk\/government\/publications\/gfsl-payment-practice-reporting\/gfsl-payment-practice-reporting-april-2024-to-september-2024?utm_source=chatgpt.com\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">gov.uk<\/a>)<\/p>\n\n\n\n<p>Mod\u00e8les d'avis des fournisseurs. Les banques les remarquent. Et lorsque vous demandez Net 60, c'est le foss\u00e9 de confiance que vous essayez de combler.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"comparison-table-pick-your-weapon\">Tableau comparatif : choisissez votre arme<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Structure<\/th><th>Cas d'utilisation typique<\/th><th class=\"has-text-align-right\" data-align=\"right\">Risque fournisseur<\/th><th class=\"has-text-align-right\" data-align=\"right\">Avantage pour l'acheteur<\/th><th>Co\u00fbt cach\u00e9 \/ prise<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>100% \u00e0 l'avance (T\/T)<\/td><td>Premi\u00e8re fois, faible confiance<\/td><td class=\"has-text-align-right\" data-align=\"right\">Faible<\/td><td class=\"has-text-align-right\" data-align=\"right\">Aucun<\/td><td>Vous financez tout ; pas d'effet de levier<\/td><\/tr><tr><td>30\/70 (d\u00e9p\u00f4t\/ solde)<\/td><td>D\u00e9marrage standard \u00e0 l'\u00e9tranger<\/td><td class=\"has-text-align-right\" data-align=\"right\">Moyen<\/td><td class=\"has-text-align-right\" data-align=\"right\">All\u00e9gement partiel en esp\u00e8ces<\/td><td>Solde souvent d\u00fb avant l'exp\u00e9dition<\/td><\/tr><tr><td>Net 30 (compte ouvert)<\/td><td>Des UGS stables et r\u00e9p\u00e9t\u00e9es<\/td><td class=\"has-text-align-right\" data-align=\"right\">Moyen<\/td><td class=\"has-text-align-right\" data-align=\"right\">Meilleure conversion des liquidit\u00e9s<\/td><td>Ant\u00e9c\u00e9dents irr\u00e9prochables + contr\u00f4les<\/td><\/tr><tr><td>Net 60<\/td><td>Acheteurs plus importants et bancables<\/td><td class=\"has-text-align-right\" data-align=\"right\">Haut<\/td><td class=\"has-text-align-right\" data-align=\"right\">Renforcement du fonds de roulement<\/td><td>Le fournisseur peut augmenter le prix ou plafonner le volume<\/td><\/tr><tr><td>Net 90<\/td><td>Entreprise \/ financ\u00e9<\/td><td class=\"has-text-align-right\" data-align=\"right\">Tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9<\/td><td class=\"has-text-align-right\" data-align=\"right\">Grand changement de DPD<\/td><td>N\u00e9cessite souvent l'appui d'un tiers<\/td><\/tr><tr><td>Usance LC (30\/60\/90 jours)<\/td><td>Transfrontalier + formalit\u00e9<\/td><td class=\"has-text-align-right\" data-align=\"right\">Inf\u00e9rieur (garanti par les banques)<\/td><td class=\"has-text-align-right\" data-align=\"right\">Des conditions sans mendicit\u00e9<\/td><td>Frais bancaires, frictions li\u00e9es \u00e0 la documentation<\/td><\/tr><tr><td>Financement des dettes (affacturage invers\u00e9)<\/td><td>Lorsque vous souhaitez des conditions \u00e0 long terme + des liquidit\u00e9s du fournisseur<\/td><td class=\"has-text-align-right\" data-align=\"right\">Faible pour le fournisseur<\/td><td class=\"has-text-align-right\" data-align=\"right\">Long terme sans \u00e9tranglement du fournisseur<\/td><td>Co\u00fbt de financement + information + administration<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/fsportsnet.com\/wp-admin\/post.php?post=46653&amp;action=edit\"><img decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"640\" src=\"https:\/\/fsportsnet.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Hockey-Goa1.jpg\" alt=\"Hockey Goa\" class=\"wp-image-47453\" srcset=\"https:\/\/fsportsnet.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Hockey-Goa1.jpg 960w, https:\/\/fsportsnet.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Hockey-Goa1-300x200.jpg 300w, https:\/\/fsportsnet.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Hockey-Goa1-768x512.jpg 768w, https:\/\/fsportsnet.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Hockey-Goa1-18x12.jpg 18w, https:\/\/fsportsnet.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Hockey-Goa1-600x400.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"faqs-featured-snippet-style-\">FAQ (style Featured Snippet)<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-are-net-30-payment-terms-\">Qu'est-ce qu'un d\u00e9lai de paiement net 30 ?<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Les conditions de paiement net 30 sont un accord de cr\u00e9dit en vertu duquel l'acheteur paie le fournisseur dans son int\u00e9gralit\u00e9 dans les 30 jours civils suivant la date de la facture (ou la date de r\u00e9ception convenue), ce qui transf\u00e8re la charge du fonds de roulement \u00e0 court terme de l'acheteur au fournisseur tout en pr\u00e9servant les liquidit\u00e9s de l'acheteur pour les stocks, les salaires et le marketing pendant la p\u00e9riode de vente.<\/strong>&nbsp;Dans la pratique, les fournisseurs sp\u00e9cifieront l'\u00e9l\u00e9ment d\u00e9clencheur (\u201cdate de la facture\u201d, \u201cmarchandises re\u00e7ues\u201d ou \u201cdate B\/L\u201d) - c'est cet \u00e9l\u00e9ment d\u00e9clencheur qui est \u00e0 l'origine des litiges.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"how-do-you-negotiate-net-30-terms-with-suppliers-\">Comment n\u00e9gocier les conditions Net 30 avec les fournisseurs ?<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>N\u00e9gocier des conditions Net 30 signifie pr\u00e9senter une demande de cr\u00e9dit \u00e0 risque r\u00e9duit - volume pr\u00e9vu, processus de paiement document\u00e9, r\u00e8gles de contestation et mont\u00e9e en puissance progressive - afin que le fournisseur puisse justifier l'octroi d'un cr\u00e9dit commercial sans craindre les non-paiements, les r\u00e9trofacturations ou les interminables litiges sur la qualit\u00e9 qui retardent l'encaissement des sommes dues.<\/strong>&nbsp;Offrez des contreparties : un bon de commande g\u00e9n\u00e9ral, des fen\u00eatres d'acceptation plus serr\u00e9es pour l'assurance qualit\u00e9 ou une petite prime de prix li\u00e9e aux conditions.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"when-should-you-ask-for-net-60-payment-terms-\">Quand devez-vous demander des conditions de paiement net 60 ?<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Les conditions de paiement net 60 sont appropri\u00e9es lorsque vous avez un historique d'achats r\u00e9p\u00e9t\u00e9s, une cadence de r\u00e9approvisionnement pr\u00e9visible et la maturit\u00e9 op\u00e9rationnelle n\u00e9cessaire pour \u00e9viter les litiges - parce que le fournisseur finance en fait deux mois de votre cycle d'inventaire et qu'il \u00e9valuera ce risque en termes de marge, de plafonds ou de clauses contractuelles plus strictes.<\/strong>&nbsp;Si vous modifiez encore les sp\u00e9cifications en cours de production, ne vous posez pas la question. R\u00e9glez d'abord les op\u00e9rations.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"are-net-90-payment-terms-realistic-with-overseas-suppliers-\">Les conditions de paiement net 90 sont-elles r\u00e9alistes avec les fournisseurs \u00e9trangers ?<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Les conditions de paiement net 90 ne sont r\u00e9alistes que lorsque le fournisseur vous consid\u00e8re comme une contrepartie \u00e0 faible risque et de grande valeur ou lorsqu'un tiers absorbe le risque de cr\u00e9dit par le biais d'instruments tels que le financement des dettes, l'assurance-cr\u00e9dit ou les lettres de cr\u00e9dit d'utilisation garanties par les banques, qui remplacent la \u201cconfiance\u201d par des m\u00e9canismes de paiement ex\u00e9cutoires.<\/strong>&nbsp;Sinon, vous obtiendrez un \u201cnon\u201d poli ou un \"oui\" assorti d'une augmentation discr\u00e8te du prix.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-is-accounts-payable-financing-\">Qu'est-ce que le financement des comptes fournisseurs ?<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Le financement des comptes fournisseurs est un programme structur\u00e9 dans le cadre duquel une banque ou un organisme de financement paie le fournisseur de mani\u00e8re anticip\u00e9e (souvent avec un escompte bas\u00e9 sur le cr\u00e9dit de l'acheteur), et l'acheteur rembourse l'organisme de financement plus tard, \u00e0 la date d'\u00e9ch\u00e9ance de la facture, ce qui permet d'\u00e9tendre les conditions de paiement sans obliger le fournisseur \u00e0 attendre des liquidit\u00e9s.<\/strong>&nbsp;Elle est puissante et fait l'objet d'un examen de plus en plus minutieux dans les normes d'information. (<a href=\"https:\/\/www.ifrs.org\/news-and-events\/news\/2023\/05\/iasb-increases-transparency-of-companies-supplier-finance\/?utm_source=chatgpt.com\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Fondation IFRS<\/a>)<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-documents-help-you-win-supplier-credit-terms-\">Quels sont les documents qui vous permettent d'obtenir des conditions de cr\u00e9dit fournisseur ?<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Les conditions de cr\u00e9dit fournisseur sont le plus souvent approuv\u00e9es lorsque l'acheteur fournit des signaux financiers et op\u00e9rationnels v\u00e9rifiables - r\u00e9f\u00e9rences commerciales, coordonn\u00e9es bancaires, \u00e9tats financiers audit\u00e9s ou de gestion, pr\u00e9visions d'achat, r\u00e8gles claires de contestation\/acceptation et proc\u00e9dure de paiement \u00e9crite - afin que le fournisseur puisse traiter la demande comme une souscription, et non comme de l'optimisme.<\/strong>&nbsp;De plus, soyez coh\u00e9rent. Si vous \u00eates en retard une fois, vous vous retrouvez avec des d\u00e9p\u00f4ts.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"conclusion\">Conclusion<\/h2>\n\n\n\n<p>Si vous vous approvisionnez en \u00e9quipements sportifs ou en syst\u00e8mes de filet et que vous voulez des conditions qui ne ressemblent pas \u00e0 une n\u00e9gociation d'otages, int\u00e9grez l'histoire du cr\u00e9dit dans le processus d'achat. Commencez par un catalogue stable, prouvez la r\u00e9p\u00e9tition de la demande et professionnalisez l'assurance qualit\u00e9 pour que les litiges cessent d'empoisonner les paiements. Parcourez l'ensemble du site&nbsp;<a href=\"https:\/\/fsportsnet.com\/fr\/products\/\">catalogue de produits sports net<\/a>, puis contactez-nous par l'interm\u00e9diaire de l'adresse&nbsp;<a href=\"https:\/\/fsportsnet.com\/fr\/contact\/\">contacter notre \u00e9quipe pour les commandes en gros et les conditions de paiement<\/a>-Et si vous vous \u00e9tendez \u00e0 plusieurs cat\u00e9gories, alignez votre plan sur les capacit\u00e9s et les d\u00e9lais du fournisseur au lieu d'esp\u00e9rer que Net 60 apparaisse comme par magie.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La plupart des fournisseurs \u00e9trangers demandent un virement bancaire \u00e0 l'avance parce que les acheteurs continuent \u00e0 traiter le cr\u00e9dit comme un passe-temps \u201cfaites-moi confiance\u201d. Ce billet montre comment gagner du Net 30\/60\/90, quand utiliser le financement des comptes fournisseurs, et o\u00f9 les gens g\u00e2chent leurs relations avec des erreurs \u00e9vitables.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":47455,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_gspb_post_css":"","footnotes":""},"categories":[18],"tags":[662,668,665,664,663,666],"class_list":["post-47450","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-trends","tag-accounts-payable-financing","tag-cash-flow-management","tag-net-30-payment-terms","tag-procurement-tactics","tag-supplier-credit-terms","tag-trade-credit-negotiation"],"blocksy_meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/fsportsnet.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/47450","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/fsportsnet.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/fsportsnet.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/fsportsnet.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/fsportsnet.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=47450"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/fsportsnet.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/47450\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":47469,"href":"https:\/\/fsportsnet.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/47450\/revisions\/47469"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/fsportsnet.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/47455"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/fsportsnet.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=47450"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/fsportsnet.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=47450"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/fsportsnet.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=47450"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}