لماذا يؤدي الشراء الصافي المجزأ إلى إهدار ميزانية B2B

إذا كنت تشتري الشباك الرياضية لكسب الرزق، فربما تكون قد شاهدت هذا الفيلم بالفعل.

فرع واحد يطلب من سوق عشوائي. ويتحدث آخر مع تاجر جملة محلي. تشتري التجارة الإلكترونية وحدات “قليلة” من مورد مختلف “للاختبار”. يحاول قسم المالية مطابقة الفواتير ويتساءل لماذا يستمر صافي الإنفاق في الارتفاع.

هذا هو صافي المشتريات المجزأة. وتلتهم ميزانيتك B2B بهدوء.

فيما يلي سنقوم بتفصيل ما يحدث بالفعل، ونضعه في أرقام بسيطة ونوضح كيف أن الدمج مع الشركة المصنعة للشبكات الرياضية يغير الحسابات بالنسبة لبائعي التجزئة وتجار الجملة والعلامات التجارية لمصنعي المعدات الأصلية.

ما هو الشراء الصافي المجزأ في الشبكات الرياضية B2B؟

صافي المشتريات المجزأة يحدث عندما تشتري شركتك شبكات وإطارات رياضية متشابهة من خلال العديد من القنوات المختلفة:

• كل فريق أو فرع لديه قائمة الموردين الخاصة به.
• يقوم مديرو الفئات برفع أوامر الشراء لمرة واحدة للمشاريع “العاجلة”.
• يضع المشترون طلبات صغيرة عبر الإنترنت خارج العملية الرسمية (الكلاسيكية الإنفاق المستقل).
• طلبات الذيل (حجم صغير، العديد من وحدات حفظ المخزون) لا تحظى باهتمام استراتيجي.

على الورق تبدو مرنة. في الممارسة العملية تحصل على:

• لا توجد صورة واضحة للحجم الإجمالي لكل رياضة أو لكل وحدة تخزين.
• ضعف النفوذ في المفاوضات.
• المنتجات والمواصفات المتداخلة.
• المزيد من الضجيج التشغيلي للتمويل وسلسلة التوريد.

أما بالنسبة للشباك فهي تضرب بقوة أكبر. تتعامل مع طرود كبيرة الحجم، وإطارات فولاذية، وشبكة مخصصة، ومعالجة بالأشعة فوق البنفسجية، وتصنيفات الصدمات، وعلامات تجارية لمصنعي المعدات الأصلية. عندما يأخذ كل طلب مسارًا مختلفًا، ترتفع التكلفة الإجمالية للملكية بسرعة.

الإنفاق المتمرّد والشراء الصافي المجزأ بين الشركات (B2B)

في معظم الفئات الرياضية، لا يكمن التسريب الحقيقي في “طلب عرض الأسعار الكبير”. إنه الدفق المستمر من الإنفاق المستقل:

• مديرو المتاجر ينتزعون بعض الأهداف في الفناء الخلفي من كل من يستطيع الشحن هذا الأسبوع.
• المدربين الذين يشترون شبكات التدريب على بطاقات الشركات.
• تقوم فرق العمل عبر الإنترنت باختبار وحدات حفظ المخزون الجديدة دون الحاجة إلى التكرار في المصادر المركزية.

هذا الإنفاق عادةً:

• يتجاهل التسعير المتعاقد عليه.
• يتجاهل المواصفات المفضلة.
• يتجاهل موك وتحسين الشحن.

لا تزال تدفع الفاتورة. أنت فقط تخسر قصة المجلد يمكنك أن تأخذها إلى مورد استراتيجي.

عندما تشتري الشباك والأقفاص والأهداف من قاعدة موردين مجزأة، فإن حجمك “الحقيقي” لكل فئة يكون دائمًا أقل من حجمها الحقيقي. لذا فإن كل مفاوضات تبدأ أضعف مما ينبغي.

كيف يستنزف الشراء المجزأ للشبكات الرياضية ميزانيتك للشبكات الرياضية

خصومات الحجم المفقودة وموردي الشبكات الرياضية المجزأة

الشباك الرياضية كلاسيكية عالية التأثير، وكبيرة الحجم المنتجات. تشتري عادةً

• أقفاص الغولف للميادين وأجهزة المحاكاة.
• شباك الغولف الخلفية للبيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية.
• شبكات كرة الشباك، وكرة القدم، والبيسبول، والكرة الطائرة لقنوات مختلفة.

إذا قمت بتوزيع ذلك على عشرة موردين، فإن كل واحد منهم يرى شريحة صغيرة. لا يرى أي منهم الصورة كاملة، لذا لا أحد منهم يرى الصورة كاملة، لذا لا أحد منهم يسعر لك مثل الحساب الرئيسي.

تخيل أنك تقوم بتركيز معظم منتجات الشباك الرياضية مع شريك واحد. يمكنك التجميع:

• الخدمة الشاقة شبكة قفص ضرب الغولف للميادين والأكاديميات.
• أخف وزناً مجموعة تدريب شبكة تدريب الغولف للبيع بالتجزئة و DTC.
• شبكات التدريب للألعاب الرياضية الأخرى في نفس قصة الحجم السنوي.

هذه هي الطريقة التي تنقل بها المحادثة من “سعر الوحدة” إلى تسعير البرنامج والخصومات والدعم طويل الأجل.

ذيل الإنفاق والطلبات الصغيرة وتكلفة المناولة الخفية

ثم لديك إنفاق الذيل. كل “الأشياء الصغيرة” التي تبدو غير مؤذية:

• 5 وحدات هنا، 12 وحدة هناك.
• طلبات لمرة واحدة للبطولة.
• عينات تتحول بطريقة أو بأخرى إلى مشتريات صغيرة.

يأتي كل طلب صغير مع:

• أمر شراء أو معاملة بالبطاقة.
• الحجز الداخلي والترحيل.
• شحن منفصل.
• الفحوصات اليدوية عند حدوث خطأ ما.

المشكلة ليست في طلب واحد. إنها مائة منها.

غالبًا ما تجد فرق المصادر المركزية أنه بمجرد دمج الإنفاق الذيل على الشباك الرياضية، فإنها توفر قدرًا مدهشًا من الميزانية ومساحة الرأس. أنت لا توفر فقط في سعر الوحدة. أنت توفر في جميع اللمسات الصغيرة في هذه العملية.

انتشار البائعين في الشباك الرياضية وأنظمة التدريب

استنزاف مخفي آخر انتشار البائعين.

يمكنك استخدام مورد واحد لشبكات الجولف. وآخر لأهداف كرة القدم. وثالث لإطارات كرة المخلل. ورابع لأدوات الارتداد وأجهزة التدريب.

كل بائع جديد يعني

• إجراءات التعيين والأوراق الجديدة.
• العقود الجديدة والتحقق من الامتثال.
• إعدادات وتسميات لوجستية جديدة.
• المزيد من وحدات SKUs لتتبعها في نظامك.

وبمرور الوقت، يجعل هذا الامتداد من المستحيل تقريبًا القيام بما يلي ترشيد SKU أو توحيد الجودة.

عندما تعمل مع الشركة المصنعة للشباك الرياضية الممتازة في الصين, ، يمكنك تجميع العديد من هذه الخطوط في هيكل بائع واحد وعائلة مواصفات واحدة. وهذا أسهل على المشتريات، وأسهل على التمويل، وأسهل على فريق المستودعات لديك.

الشراء الشبكي الرياضي المجزأ مقابل الشراء الشبكي الرياضي الموحد: التأثيرات الرئيسية

جدول مقارنة أثر الميزانية

لا تحتاج إلى نموذج معقد لقراءة هذا الجدول. إذا كنت مركزية الطلب وترشيد الموردين, تفتح القفل:

• شروط تجارية أفضل.
• مهل زمنية أكثر موثوقية.
• بيانات أنظف للميزنة وعمليات التخطيط الاستراتيجي والتشغيل.

سيناريوهات الشباك الرياضية الحقيقية التي تُظهر الهدر

سلسلة متاجر التجزئة التي تشتري شبكات الجولف وشبكات كرة المضرب

تخيل سلسلة سلع رياضية متعددة المتاجر.

في الوقت الحالي

• يشتري مديرو فئة الجولف الشباك الخلفية من أحد المستوردين.
• يحصل مشتري رياضات الفرق على شبكات كرة المخلل من ثلاثة بائعين محليين مختلفين.
• تضيف التجارة الإلكترونية موردًا آخر “لأن المحتوى جاهز”.”

لا أحد يمتلك الصورة الكاملة للشبكة.

إذا قامت هذه المجموعة بتوجيه جميع عمليات الشراء الصافية إلى شريك واحد مثل FSPORTS والسحب من كتالوج مشترك من منتجات الشباك الرياضية, يمكنهم ذلك:

• ثبّت المواصفات الموحدة لسُمك الإطار وحجم الشبكة وتصنيف الأشعة فوق البنفسجية.
• تعيين موك واضح لكل وحدة حفظ مخزون ومنطقة.
• قم بتحميل وحدات حفظ المخزون نفسها عبر الإنترنت وفي المتجر للتجديد النظيف.

لا تزال تحتفظ بالمرونة في التشكيلة. أنت فقط تتوقف عن تسريب الأموال والوقت من خلال الشقوق.

علامة تجارية رياضية مصنعة للمعدات الأصلية مع مصانع صافي متعددة

انظر الآن إلى العلامة التجارية للمُصنِّع الأصلي التي تبيع تحت علامتها التجارية الخاصة.

إنهم يعملون مع العديد من المصانع لخطوط الشبكة المختلفة:

• واحدة للجولف.
• واحدة لكرة القدم.
• واحدة للبيسبول.
• واحدة منفصلة للتغليف.

لا يرى كل مصنع سوى جزء من الطلب ويحسن من نفسه. انجراف المواصفات. العلامة التجارية غير متسقة. طرق الشحن فوضوية.

إذا قامت هذه العلامة التجارية بدمج الشباك والإطارات مع شريك واحد من مصنعي المعدات الأصلية/صانعي المعدات الأصلية مثل FSPORTS، فيمكنها بناء خط المنصة:

• أقفاص ميدان الغولف.
• أطقم أدوات الفناء الخلفي.
• تدريب مرتدات التدريب.
• أنظمة متعددة الرياضات.

مدعومة بنفس المواد الأساسية ومراقبة الجودة ومنطق التعبئة والتغليف.

وهذا يجعل الحياة أسهل بالنسبة للمنتج والمصادر والعمليات. كما أنه يسرع من إطلاق البرامج الجديدة لأنك لا تبدأ من الصفر في كل مرة.

مسارات الدمج العملية مع حلول الشبكات FSPORTS

مورد واحد للشبكات الرياضية لتلبية احتياجات الرياضات المتعددة

يركز برنامج FSPORTS على شبك زائد إطارات عبر رياضات متعددة. هذا هو بالضبط ما تحتاجه عندما تريد إلغاء تجزئة قاعدة الموردين لديك.

على سبيل المثال، يمكنك إنشاء برنامج واحد يغطي:

• نطاقات غولف مع شبكة قفص ضرب الغولف.
• لاعبو الفناء الخلفي مع مجموعة تدريب شبكة تدريب الغولف.
• مناطق تدريب الأندية مع نظام شبكة كرة المخلل المحمولة.
• المدربون والأكاديميات التي لديها شبكة ارتداد كرة المخلل مع مناطق الهدف.
• برامج البيسبول مع شبكة تمرين 7 × 7 لتمرين البيسبول.
• ملاعب متعددة الاستخدامات مع شبكة متعددة الرياضات قابلة للتعديل مع قاعدة دوارة.

الشريك نفسه. مواصفات متوافقة. منطق المكونات المشتركة حيثما كان ذلك منطقيًا.

هذا يساعدك:

• رفع أحجام الطلبات لكل بائع.
• توحيد أنماط الكراتين والمنصات النقالة.
• قم بتشديد معدل التعبئة وأداء OTIF.

فرص تصنيع المعدات الأصلية/التصنيع حسب الطلب للشبكات الرياضية وفرص العلامات الخاصة

إذا كنت تدير علامة خاصة أو مصنعي المعدات الأصلية، فأنت تهتم كثيراً:

• اتساق العلامة التجارية.
• أخذ عينات سريعة.
• مرونة في الألوان والشعارات والتغليف.
• استيفاء معايير الامتثال والاختبار الخاصة بالصناديق الكبيرة.

تدعم FSPORTS تصنيع المعدات الأصلية/التصنيع حسب الطلب عبر الغولف وكرة المخلل وكرة القدم والبيسبول والكرة الطائرة وغيرها. يتيح لك ذلك

• ثبّت التصميم الأساسي واضبطه لكل قناة.
• مشاركة الأجزاء عبر العائلات لتقليل التعقيد.
• تفاوض على أساس إجمالي الحجم الصافي للألعاب الرياضية، وليس على أساس وحدة تخزين واحدة فقط.

يمكنك تحويل فوضى من البرامج الصغيرة غير المترابطة إلى فئة واحدة مُدارة مع خرائط طريق واضحة ودوافع تكلفة واضحة.

كيفية البدء في إصلاح عملية الشراء الصافي المجزأ

ليس عليك تغيير كل شيء في ربع واحد. يعمل المسار البسيط المكون من ثلاث خطوات مع معظم المشترين من الشركات:

1. حدد صافي إنفاقك الحالي
   • ضع قائمة بجميع الموردين الذين يشحنون الشباك والإطارات.
   • قم بتجميعها حسب الرياضة والقناة.
   • وضع علامة على طلبات البطاقات وعمليات الشراء من السوق لمرة واحدة كإنفاق مستقل.
2. اختر فئة تجريبية واحدة
   • عادةً ما تكون شبكات الجولف أو شبكات البيسبول أو أنظمة كرة المضرب بداية جيدة.
   • انقل هذه الفئة إلى شريك موحد مثل FSPORTS.
   • قم بمحاذاة المواصفات وموك والمهل الزمنية لتلك المجموعة أولاً.
3. نقل النموذج إلى رياضات أخرى
   • قم بإضافة المزيد من وحدات SKU بمجرد تشغيل البرنامج التجريبي بسلاسة.
   • التخلص التدريجي من الموردين المتداخلين.
   • استخدم بيانات نظيفة من البرنامج التجريبي لدعم حالة عملك الداخلي.

ستشعر بالتأثير بطرق بسيطة: عدد أقل من المكالمات من المتاجر بشأن الإطارات المكسورة، وعدد أقل من النزاعات على الفواتير، وعدد أقل من محادثات “من أين أتت هذه الشبكة؟.

والأهم من ذلك، سترى أخيرًا ما تنفقه حقًا على الشباك، حسب الرياضة والقناة.

بمجرد أن تراها، يمكنك إدارتها.