Pourquoi les achats nets fragmentés gaspillent le budget B2B

Si vous achetez des filets de sport pour gagner votre vie, vous avez probablement déjà vu ce film.

Une branche passe commande auprès d'une place de marché aléatoire. Une autre s'adresse à un grossiste local. Le commerce électronique achète “quelques” unités à un autre fournisseur “pour les tester”. Le service financier tente de faire correspondre les factures et se demande pourquoi les dépenses nettes ne cessent d'augmenter.

C'est achats nets fragmentés. Et il engloutit discrètement votre budget B2B.

Nous allons ci-dessous analyser ce qui se passe réellement, l'exprimer par des chiffres simples et montrer comment la consolidation avec un seul fabricant de filets de sport change la donne pour les détaillants, les grossistes et les marques OEM.

Qu'est-ce que l'achat de filets fragmentés dans le domaine des filets de sport B2B ?

Achats nets fragmentés se produit lorsque votre entreprise achète des filets de sport et des cadres similaires par le biais de nombreux canaux différents :

• Chaque équipe ou succursale possède sa propre liste de fournisseurs.
• Les gestionnaires de catégories établissent des commandes ponctuelles pour des projets “urgents”.
• Les acheteurs passent de petites commandes en ligne en dehors du processus officiel (classique dépenses de franc-tireur).
• Les commandes en attente (petits volumes, nombreuses références) ne bénéficient jamais d'une attention stratégique.

Sur le papier, il semble flexible. Dans la pratique, on obtient :

• Pas de vision claire du volume total par sport ou par UGS.
• Faible effet de levier dans les négociations.
• Chevauchement des produits et des spécifications.
• Beaucoup plus de bruit opérationnel pour la finance et la chaîne d'approvisionnement.

Pour les filets, la situation est encore plus difficile. Vous avez affaire à colis surdimensionnés, cadres en acier, mailles personnalisées, traitement UV, indices d'impact, marquage OEM. Lorsque chaque commande emprunte un itinéraire différent, le coût total de possession augmente rapidement.

Dépenses irrégulières et achats nets fragmentés dans le secteur du commerce interentreprises

Dans la plupart des catégories sportives, la véritable fuite n'est pas le “grand appel d'offres”. C'est le flux constant de dépenses de franc-tireur:

• Les directeurs de magasins s'emparent de quelques buts de cour de récréation de quiconque peut les expédier cette semaine.
• Les entraîneurs achètent des filets de formation sur des cartes d'entreprise.
• Les équipes en ligne testent de nouvelles références sans faire appel à l'approvisionnement central.

Cette dépense est généralement :

• Ne tient pas compte des prix contractuels.
• Ignore les spécifications préférées.
• Ne tient pas compte du MOQ et de l'optimisation du transport.

Vous payez toujours la facture. Vous perdez simplement la histoire en volume vous pourriez vous adresser à un fournisseur stratégique.

Lorsque vous achetez des filets, des cages et des buts auprès d'une base de fournisseurs fragmentée, votre “véritable” volume par catégorie est toujours sous-estimé. Chaque négociation commence donc plus faiblement qu'elle ne le devrait.

Comment la fragmentation de l'achat de filets sape votre budget de retransmissions sportives

Remises sur volume perdues et fournisseurs de filets de sport fragmentés

Les filets de sport sont des classiques fort impact, fort volume produits. Vous achetez normalement :

• Cages de golf pour terrains et simulateurs.
• Filets de golf pour la vente au détail et le commerce électronique.
• Filets de pickleball, de football, de baseball et de volleyball pour différents canaux.

Si vous répartissez cette somme sur dix fournisseurs, chacun d'entre eux n'en perçoit qu'une petite partie. Aucun d'entre eux n'a une vue d'ensemble de la situation, de sorte que personne ne vous accorde un prix comparable à celui d'un grand compte.

Imaginez que vous centralisiez la plupart de vos produits de filets de sport avec un partenaire. Vous pouvez regrouper :

• Robuste filet pour cage de frappe de golf pour les champs de tir et les académies.
• Un briquet filet d'entraînement de golf set d'entraînement pour le commerce de détail et le DTC.
• Filets d'entraînement pour d'autres sports dans la même histoire de volume annuel.

C'est ainsi que l'on passe de la question du “prix unitaire” à celle du "prix par unité". prix du programme, remises et soutien à long terme.

Dépenses en queue de peloton, petites commandes et coûts de manutention cachés

Ensuite, vous avez dépenses de queue. Toutes les “petites choses” qui semblent inoffensives :

• 5 unités ici, 12 unités là.
• Commandes uniques pour un tournoi.
• Des échantillons qui se transforment en micro-achats.

Chaque micro commande est livrée avec :

• Une transaction par chèque ou par carte.
• Réservation et mise en attente à l'arrivée.
• Fret séparé.
• Contrôles manuels en cas de problème.

Le problème n'est pas une seule commande. Il s'agit d'une centaine d'entre elles.

Les équipes centrales d'approvisionnement constatent souvent qu'une fois qu'elles consolider les dépenses de suivi sur les filets de sport, ils libèrent une quantité surprenante de budget et d'espace de réflexion. Vous n'économisez pas seulement sur le prix unitaire. Vous économisez sur tous les petits détails du processus.

La prolifération des fournisseurs de filets de sport et de systèmes d'entraînement

Un autre drain caché est la prolifération des fournisseurs.

Vous faites appel à un fournisseur pour les filets de golf. Un autre pour les buts de football. Un troisième pour les cadres de pickleball. Un quatrième pour les rebondisseurs et les entraîneurs.

Chaque nouveau vendeur signifie :

• Nouveaux services d'accueil et paperasserie.
• Nouveaux contrats et contrôles de conformité.
• Nouvelles installations logistiques et étiquettes.
• Plus d'UGS à suivre dans votre système.

Au fil du temps, cet étalement rend presque impossible la réalisation d'un projet. Rationalisation des UGS ou de normaliser la qualité.

Lorsque vous travaillez avec un Fabricant de filets de sport de première qualité en Chine, Vous pouvez regrouper un grand nombre de ces lignes dans une seule structure de fournisseurs et une seule famille de spécifications. C'est plus facile pour l'approvisionnement, pour les finances et pour l'équipe de l'entrepôt.

Achats de réseaux sportifs fragmentés ou consolidés : Impacts clés

Tableau de comparaison de l'impact budgétaire

Vous n'avez pas besoin d'un modèle complexe pour lire ce tableau. Si vous centraliser la demande et rationaliser les fournisseurs, vous déverrouillez :

• De meilleures conditions commerciales.
• Des délais plus fiables.
• Des données plus propres pour la budgétisation et le S&OP.

Scénarios réels de paris sportifs qui montrent le gaspillage

Une chaîne de magasins achète des filets de golf et des filets de pickleball

Imaginez une chaîne de magasins de sport.

En ce moment même :

• Les responsables des catégories de golf achètent des filets de jardin à un importateur.
• Les acheteurs de sports d'équipe s'approvisionnent en filets de pickleball auprès de trois vendeurs locaux différents.
• Le commerce électronique ajoute encore un autre fournisseur “parce que le contenu est prêt”.”

Personne ne possède le tableau complet de la compensation.

Si ce groupe achemine tous les achats nets vers un partenaire tel que FSPORTS et puise dans un catalogue commun de produits de filets de sport, ils le peuvent :

• Fixez des spécifications unifiées pour l'épaisseur du cadre, la taille des mailles et l'indice de protection contre les UV.
• Fixer des MOQ clairs par UGS et par région.
• Chargez les mêmes UGS en ligne et en magasin pour un réapprovisionnement propre.

Vous conservez une certaine flexibilité en matière d'assortiment. Vous cessez simplement de perdre du temps et de l'argent.

Marque de sport OEM avec plusieurs usines en réseau

Prenons maintenant le cas d'une marque OEM qui vend sous son propre label.

Ils travaillent avec plusieurs usines pour différentes lignes de filets :

• Un pour le golf.
• Un pour le football.
• Un pour le baseball.
• Un autre pour l'emballage.

Chaque usine ne voit qu'une partie de la demande et optimise pour elle-même. Les spécifications dérivent. L'image de marque est incohérente. Les itinéraires de fret sont désordonnés.

Si cette marque consolide les filets et les cadres avec un partenaire OEM/ODM tel que FSPORTS, elle peut construire un réseau de distribution de produits de qualité. ligne de quai:

• Cages de golf.
• Kits de jardin.
• Entraîner les rebondisseurs.
• Systèmes multisports.

Les mêmes matériaux de base, le même contrôle de qualité et la même logique d'emballage sont utilisés.

Cela facilite la vie pour le produit, pour l'approvisionnement et pour les opérations. Cela permet également d'accélérer le lancement de nouveaux programmes, car on ne part pas à chaque fois de zéro.

Solutions de consolidation pratiques avec FSPORTS Netting Solutions

Un seul fournisseur de filets de sport pour les besoins multisports

FSPORTS se concentre sur filet et cadres dans plusieurs sports. C'est exactement ce dont vous avez besoin lorsque vous souhaitez défragmenter votre base de fournisseurs.

Par exemple, vous pouvez élaborer un programme qui couvre les aspects suivants

• Terrain de golf équipé d'un filet pour cage de frappe de golf.
• Joueurs en arrière-cour avec un filet d'entraînement de golf set d'entraînement.
• Zones d'entraînement des clubs avec un système de filet de pickleball portable.
• Entraîneurs et académies avec un filet rebondissant pour pickleball avec zones cibles.
• Les programmes de baseball avec une Filet d'entraînement de baseball 7×7.
• Courts polyvalents avec un filet multisport réglable avec base roulante.

Même partenaire. Spécifications alignées. Logique des composants partagée lorsque cela s'avère judicieux.

Cela vous aide :

• Augmenter le volume des commandes par fournisseur.
• Normaliser les cartons et les modèles de palettes.
• Améliorez votre taux de remplissage et les performances de l'OTIF.

Possibilités de fabrication de filets de sport OEM/ODM et de marques de distributeur

Si vous gérez des marques de distributeurs ou des OEM, vous vous souciez beaucoup de ces questions :

• Cohérence de la marque.
• Échantillonnage rapide.
• Flexibilité au niveau des couleurs, des logos et de l'emballage.
• Respecter les normes de conformité et d'essai des grandes surfaces.

FSPORTS soutient OEM/ODM à travers le golf, le pickleball, le football, le baseball, le volley-ball et plus encore. Cela vous permet :

• Fixer un modèle de base et l'adapter à chaque canal.
• Partager les pièces entre les familles pour réduire la complexité.
• Négocier sur la base du volume net total de sport, et non pas sur la base d'une seule unité de stock.

Vous transformez un fouillis de petits programmes déconnectés en une catégorie gérée avec des feuilles de route et des inducteurs de coûts clairs.

Comment commencer à remédier à la fragmentation des achats sur le Net

Il n'est pas nécessaire de tout changer en un trimestre. Une démarche simple en trois étapes fonctionne pour la plupart des acheteurs B2B :

1. Cartographier vos dépenses nettes actuelles
   • Dressez la liste de tous les fournisseurs qui livrent des filets et des cadres.
   • Regroupez-les par sport et par chaîne.
   • Signaler les commandes par carte et les achats ponctuels sur le marché comme des dépenses irrégulières.
2. Choisissez une catégorie de pilote
   • Les filets de golf, les filets de baseball ou les systèmes de pickleball sont généralement de bons points de départ.
   • Déplacer cette catégorie vers un partenaire consolidé comme FSPORTS.
   • Alignez d'abord les spécifications, le MOQ et les délais d'exécution pour ce groupe.
3. Appliquer le modèle à d'autres sports
   • Ajoutez d'autres UGS une fois que le projet pilote fonctionne bien.
   • Éliminer progressivement les fournisseurs qui se chevauchent.
   • Utilisez les données propres du projet pilote pour étayer votre analyse de rentabilité interne.

Vous en ressentirez les effets de manière simple : moins d'appels de magasins pour des cadres cassés, moins de litiges sur les factures, moins de conversations du type “d'où vient ce filet ?.

Et surtout, vous verrez enfin ce que vous dépensez réellement en filets, par sport et par chaîne.

Une fois que vous l'avez vu, vous pouvez le gérer.