파편화된 순 구매로 B2B 예산이 낭비되는 이유

생계를 위해 스포츠 네트를 구매하신다면 이 영화를 이미 보셨을 겁니다.

한 지점은 임의의 마켓플레이스에서 주문합니다. 다른 지점은 현지 도매업체에 문의합니다. 이커머스에서는 “테스트용으로” 다른 공급업체로부터 “몇 개만” 구매합니다. 재무팀은 송장을 대조하고 순 지출이 계속 증가하는 이유를 궁금해합니다.

그것은 파편화된 순 구매. 그리고 B2B 예산을 조용히 먹어치웁니다.

아래에서는 실제로 어떤 일이 일어나고 있는지 분석하고 간단한 수치로 정리한 후 단일 스포츠 그물망 제조업체 는 리테일러, 도매업체, OEM 브랜드에 대한 계산법을 바꿉니다.

B2B 스포츠 넷팅에서 분할 넷 구매란 무엇인가요?

분산된 순 구매 회사가 다양한 채널을 통해 유사한 스포츠 네트와 프레임을 구매할 때 발생합니다:

각 팀 또는 지사에는 자체 공급업체 목록이 있습니다.
카테고리 관리자는 “긴급한” 프로젝트에 대해 일회성 PO를 올립니다.
구매자가 공식 프로세스 외부에서 소액 온라인 주문을 하는 경우(클래식 매버릭 지출).
테일 오더(소량, 다수 SKU)는 전략적으로 주목받지 못합니다.

서류상으로는 유연해 보입니다. 실제로는 그렇지 않습니다:

스포츠별 또는 SKU별 총 거래량을 명확하게 파악할 수 없습니다.
협상에서의 영향력이 약합니다.
중복되는 제품 및 사양.
재무 및 공급망에 대한 운영상의 잡음이 훨씬 더 많아졌습니다.

그물망의 경우 더 세게 부딪힙니다. 처리 대상 대형 소포, 철제 프레임, 맞춤형 메쉬, 자외선 처리, 충격 등급, OEM 브랜딩. 모든 주문이 다른 경로를 거치게 되면 총 소유 비용이 빠르게 증가합니다.

변덕스러운 지출과 파편화된 B2B 순구매

대부분의 스포츠 카테고리에서 실제 누수는 “대규모 RFQ”가 아닙니다. 그것은 바로 매버릭 지출:

스토어 관리자는 이번 주에 배송할 수 있는 사람으로부터 뒷마당 목표를 몇 가지 잡습니다.
법인 카드로 트레이닝 네트를 구매하는 코치.
온라인 팀은 중앙 소싱을 반복하지 않고도 새로운 SKU를 테스트할 수 있습니다.

일반적으로 이 지출은 다음과 같습니다:

계약된 가격을 무시합니다.
기본 사양을 무시합니다.
MOQ 및 운임 최적화를 무시합니다.

인보이스는 여전히 지불합니다. 다만 볼륨 스토리 전략적 공급업체에 가져갈 수 있습니다.

세분화된 공급업체로부터 그물, 케이지, 골대를 구매하면 카테고리별 “실제” 물량이 항상 과소 보고됩니다. 따라서 모든 협상은 예상보다 약하게 시작됩니다.

단편적인 네트 구매가 스포츠 네트 예산을 낭비하는 방법

로스트 볼륨 할인 및 파편화된 스포츠 넷 공급업체

스포츠 네트는 클래식 높은 영향력, 대용량 제품. 일반적으로 구매합니다:

골프 연습장 및 시뮬레이터용 골프 케이지.
소매 및 이커머스용 뒷마당 골프 네트.
다양한 채널에 맞는 피클볼, 축구, 야구, 배구 네트.

이를 10개의 공급업체에 분산하면 각 공급업체는 작은 부분만 보게 됩니다. 어느 누구도 전체 그림을 볼 수 없으므로 핵심 고객처럼 가격을 책정할 수 없습니다.

대부분의 업무를 중앙 집중화한다고 상상해 보세요. 스포츠 그물망 제품 파트너 한 명과 함께. 번들링할 수 있습니다:

고강도 골프 타격 케이지 네트 범위 및 아카데미용.
라이터 골프 연습 네트 트레이닝 세트 소매 및 DTC용.
같은 연간 볼륨 스토리에서 다른 스포츠를 위한 트레이닝 네트.

이렇게 하면 “단가'에서 다음과 같이 대화 주제를 전환할 수 있습니다. 프로그램 가격, 리베이트 및 장기 지원.

꼬리 지출, 소액 주문 및 숨겨진 처리 비용

그러면 다음이 있습니다. 꼬리 지출. 무해하다고 느껴지는 모든 “작은 것들”:

여기 5개, 저기 12개.
토너먼트에 대한 일회성 주문.
어떻게든 소액 구매로 전환되는 샘플.

각 소액 주문에는 다음이 함께 제공됩니다:

PO 또는 카드 거래.
인바운드 예약 및 정리.
별도의 화물.
문제가 발생하면 수동으로 확인합니다.

문제는 주문 하나가 아닙니다. 수백 개의 주문이 문제입니다.

중앙 소싱 팀은 종종 다음과 같은 사실을 알게 됩니다. 테일 지출 통합 스포츠 네트에서는 놀라울 정도로 많은 예산과 여유 공간을 확보할 수 있습니다. 단순히 단가만 절약하는 것이 아닙니다. 그 과정에서 사소한 부분까지 모두 절약할 수 있습니다.

스포츠 네트 및 교육 시스템의 공급업체 난립

또 다른 숨겨진 배수구는 벤더 스프롤.

골프 네트에는 한 공급업체를 이용합니다. 다른 업체는 축구 골대. 세 번째는 피클볼 프레임. 네 번째는 리바운더와 트레이너용입니다.

모든 새로운 공급업체는

새로운 온보딩 및 서류 작업.
신규 계약 및 규정 준수 확인.
새로운 물류 설정 및 레이블.
시스템에서 추적할 SKU가 늘어납니다.

시간이 지남에 따라 이러한 확장으로 인해 다음과 같은 작업이 거의 불가능해집니다. SKU 합리화 또는 품질을 표준화합니다.

함께 작업할 때 중국의 프리미엄 스포츠 그물망 제조업체, 를 사용하면 이러한 많은 라인을 단일 공급업체 구조와 사양 제품군으로 통합할 수 있습니다. 그러면 조달이 더 쉬워지고, 재무가 더 쉬워지고, 물류창고 팀도 더 쉬워집니다.

파편화된 스포츠 넷 구매와 통합된 스포츠 넷 구매: 주요 영향

예산 영향 비교 표

구매 모델	스포츠 네트에서의 일반적인 동작	예산 영향	운영 영향
분산된 순 구매	많은 공급업체, 많은 소규모 PO, 그물망과 프레임에 대한 지출이 큰 기업	약한 레버리지, 높은 랜딩 비용, 지속적인 지출 증가	관리해야 할 공급업체 증가, 소방 작업 증가, 낮은 데이터 품질
통합 스포츠 넷 구매	하나의 핵심 네트 제조업체와 지원, 스포츠 전반에 걸쳐 조화로운 사양 제공	더 강력한 레버리지, 더 예측 가능한 가격, 꼬리 지출 관리	더 깔끔한 벤더 마스터, 더 빠른 RFQ 주기, 더 나은 계획 및 예측

이 표를 읽는 데 복잡한 모델이 필요하지 않습니다. 다음과 같은 경우 수요 중앙 집중화 및 공급업체 간소화, 를 눌러 잠금을 해제합니다:

더 나은 상업적 조건.
보다 안정적인 리드 타임.
예산 및 S&OP를 위한 더 깔끔한 데이터.

낭비를 보여주는 실제 스포츠 네팅 시나리오

골프 네트 및 피클볼 네트를 구매하는 소매 체인점

여러 매장을 보유한 스포츠용품 체인을 상상해 보세요.

지금 바로:

골프 카테고리 관리자는 한 수입업체로부터 뒷마당 그물을 구매합니다.
팀 스포츠 바이어는 세 곳의 현지 공급업체로부터 피클볼 네트를 공급받습니다.
전자상거래는 “콘텐츠가 준비되어 있기 때문에” 또 다른 공급업체를 추가합니다.”

그물망의 전체 그림은 아무도 소유하지 않습니다.

이 그룹이 모든 순 구매를 FSPORTS와 같은 한 파트너에게 라우팅하고 공유 카탈로그에서 가져오는 경우 스포츠 그물망 제품, 할 수 있습니다:

프레임 두께, 메시 크기 및 자외선 등급에 대한 통일된 사양을 고정합니다.
SKU 및 지역별로 명확한 MOQ를 설정합니다.
온라인과 매장에서 동일한 SKU를 로드하여 깔끔하게 재고를 보충할 수 있습니다.

구색에 대한 유연성은 여전히 유지됩니다. 틈새로 현금과 시간이 새는 것을 막을 수 있습니다.

여러 네트워크 공장을 보유한 OEM 스포츠 브랜드

이제 자체 레이블로 판매하는 OEM 브랜드를 살펴보겠습니다.

여러 공장과 협력하여 다양한 네트워크 라인을 구축합니다:

골프용입니다.
하나는 축구를 위한 것입니다.
야구용입니다.
포장용은 별도입니다.

각 공장은 수요의 일부만 파악하고 자체적으로 최적화합니다. 사양 변동. 브랜딩이 일관되지 않습니다. 화물 경로가 지저분합니다.

해당 브랜드가 FSPORTS와 같은 하나의 OEM/ODM 파트너와 네트와 프레임을 통합하면 다음과 같이 구축할 수 있습니다. 플랫폼 라인:

골프장 케이지.
뒷마당 키트.
리바운더 훈련.
멀티 스포츠 시스템.

동일한 핵심 재료, 품질 관리 및 포장 로직으로 뒷받침됩니다.

따라서 제품, 소싱 및 운영이 더 쉬워집니다. 또한 매번 제로에서 시작하지 않기 때문에 새로운 프로그램 출시 속도도 빨라집니다.

FSPORTS 네팅 솔루션을 통한 실용적인 통합 경로

멀티 스포츠 요구 사항을 충족하는 단일 스포츠 네트 공급업체

FSPORTS는 다음 사항에 중점을 둡니다. 그물망 플러스 프레임 여러 스포츠에 걸쳐 있습니다. 공급업체 기반을 세분화하고자 할 때 필요한 것이 바로 이러한 기능입니다.

예를 들어, 하나의 프로그램을 만들 수 있습니다:

같은 파트너. 사양이 일치합니다. 합당한 경우 구성 요소 로직을 공유합니다.

도움이 됩니다:

공급업체별 주문량을 늘리세요.
상자 및 팔레트 패턴을 표준화합니다.
채우기 속도와 OTIF 성능을 강화하세요.

OEM/ODM 스포츠 그물망 및 개인 상표 기회

개인 상표 또는 OEM을 운영하는 경우 많은 신경을 쓰게 됩니다:

브랜드 일관성.
빠른 샘플링.
색상, 로고 및 패키징의 유연성.
큰 틀의 규정 준수 및 테스트 표준을 충족합니다.

FSPORTS 지원 OEM/ODM 골프, 피클볼, 축구, 야구, 배구 등 다양한 종목에 걸쳐 있습니다. 가능합니다:

기본 디자인을 고정하고 채널별로 조정합니다.
가족 간에 부품을 공유하여 복잡성을 줄이세요.
하나의 SKU가 아닌 전체 스포츠 순 거래량을 기준으로 협상하세요.

소규모의 단절된 프로그램들을 명확한 로드맵과 비용 동인을 통해 하나의 관리되는 카테고리로 전환할 수 있습니다.

파편화된 순 구매 문제를 해결하는 방법

한 분기에 모든 것을 변경할 필요는 없습니다. 대부분의 B2B 구매자에게는 간단한 3단계 경로가 적합합니다:

현재 순 지출을 매핑하세요
- 그물과 프레임을 배송하는 모든 공급업체를 나열합니다.
- 스포츠 및 채널별로 그룹화합니다.
- 카드 주문과 일회성 마켓플레이스 구매를 주요 지출로 표시합니다.
파일럿 카테고리 하나 선택
- 골프 네트, 야구 네트 또는 피클볼 시스템이 일반적으로 좋은 출발점이 됩니다.
- 해당 카테고리를 FSPORTS와 같은 통합 파트너로 이동합니다.
- 먼저 해당 그룹에 대한 사양, MOQ 및 리드 타임을 조정하세요.
다른 스포츠로 모델 롤링
- 파일럿이 원활하게 운영되면 더 많은 SKU를 추가하세요.
- 중복되는 공급업체를 단계적으로 제거하세요.
- 파일럿에서 얻은 깨끗한 데이터를 사용하여 내부 비즈니스 사례를 지원하세요.

안경테 파손에 대한 매장 문의 전화 감소, 청구서 분쟁 감소, “이 그물은 어디서 왔어요?”라는 대화 감소 등 간단한 방법으로 그 효과를 체감할 수 있습니다.

그리고 가장 중요한 것은 스포츠별, 채널별로 실제 인터넷 사용료를 확인할 수 있다는 점입니다.

일단 보고 나면 관리할 수 있습니다.